ECサイトのSEO対策〜重要性と課題を徹底解説〜

最終更新日: 2025.01.10
公開日:2021.06.30

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ECの市場規模は年々拡大を続けており、それに伴い参入障壁も低下、ECサイトが乱立して競争は激化しています。多くの競合が存在する中で、自社ECサイトをいかに多くのユーザーに見てもらい、集客につなげるかが重要な課題です。
今回は「ECサイト運営者がSEO対策を行うべき理由」と「具体的な課題」について、効果的な施策を交えながら詳しく解説していきます。

ECサイトにとってSEO対策は重要？

競合の多いEC市場において、サイトの認知度を高め、安定的な流入を確保するためのマーケティング施策は多岐にわたります。例えば、広告媒体やSNSプロモーションは即効性があり、短期間で多くのアクセスを集めることが可能です。ただし、こうした施策には継続的な広告費という負担が大きいというデメリットがあります。
一方、SEO対策は初期の準備や効果が出るまでに時間がかかるものの、長期的な観点で見ると優れたコストパフォーマンスを発揮します。SEOは、競争の激しいEC市場で自社の優位性を築くための重要な施策といえます。

また、SEOは単なるアクセス数の向上だけでなく、ターゲットユーザーに適切な情報を提供し、コンバージョン（購入や会員登録など）へとつなげる役割を果たします。広告やSNSプロモーションが「即効性と認知度拡大」を得意とする一方で、SEO対策は「長期的な集客とユーザーの囲い込み」に効果を発揮します。これらを状況に応じて使い分けることで、効率的なマーケティング戦略を構築できます。

ECサイトにおけるSEO対策の課題

キーワード選定
ECサイトで効果的なSEO対策を進めるには、いくつかの課題を克服する必要があります。以下では、具体的な施策を交えながら詳しく解説します。

適切なキーワードを選定する

SEO対策の基盤となるのがキーワードの選定です。ターゲットとする検索市場を分析し、どのキーワードを狙うかを戦略的に考えることが重要です。このプロセスを疎かにすると、全ての施策が無駄になってしまう可能性があります。
例えば、競合が少なく、コンバージョン率が高いロングテールキーワード（例:「アウトドア用品メンズリュック通販」）を選定することで、ターゲットユーザーに的確にリーチできます。Google広告の「キーワードプランナー」を活用し、検索ボリュームや競合の状況を確認するとよいでしょう。

初期はビッグワードではなくロングテールキーワードを狙う

ロングテールキーワードは検索ボリュームが少ないものの、具体的な検索意図に基づくため、コンバージョンにつながりやすいのが特徴です。例えば、「服」というビッグワードではなく、「服メンズジャケット通販」など、検索意図が明確なキーワードを優先すると効率的です。
競合が多いビッグワードに挑む前に、ロングテールキーワードで成果を積み上げていくことが重要です。

さらに、検索意図を満たすコンテンツを作る際には、ユーザーのニーズを深く掘り下げることが鍵です。「購入を検討している」「具体的な商品の特徴を知りたい」といった検索意図を把握し、それに応じた情報を提供しましょう。

適切なツールを活用する

キーワード選定を効率的に行うには、ツールの活用が欠かせません。Googleの「キーワードプランナー」や、Ahrefs、SEMrushといった競合分析ツールを利用すれば、ターゲットキーワードの選定に役立つデータを収集できます。例えば、Ahrefsでは「検索ボリューム」「難易度」「競合サイトの状況」を一目で確認でき、戦略的な意思決定が可能です。
これらのツールを駆使して、ビッグワードとロングテールキーワードのバランスを見極めながら、自社に最適なSEO戦略を立てましょう。

キーワードに基づいたコンテンツを制作する

選定したキーワードに基づいたコンテンツ制作は、SEO対策において不可欠なステップです。キーワードを活用して自社商品や関連コンテンツを効果的に組み込み、記事や特集ページを作成する際には、以下のポイントを意識しましょう。

モバイルフレンドリーであるかどうか

Googleでは、モバイルフレンドリーなウェブサイトであるかをランキング要素として重要視しています。以下のような対策を講じることが推奨されます。

テキストのサイズと可読性：ユーザーが読みやすいフォントサイズを使用し、色調を工夫して視認性を向上させる。
ボタンやリンクの配置：十分なスペースを確保し、タップ操作がスムーズに行える設計にする。

さらに、Googleが提供する「モバイルフレンドリーテストツール」を活用することで、サイトの改善ポイントを簡単に確認できます。早急に改善することで、ユーザー体験の向上と検索ランキングの強化が期待できます。

画像の設定の注意

ECサイトでは商品画像を多用するため、画像設定の最適化が特に重要です。以下の方法を実践しましょう。

Alt属性の適切な設定：各画像にAlt属性を設定し、検索エンジンが画像内容を正確に理解できるようにします。
画像圧縮ツールの活用：画像サイズを最適化するために、[TinyPNG]や[Squoosh]などのツールを使用し、高速表示を実現します。
Think with Googleの研究では「1秒の読み込み時間遅延がコンバージョンに最大20%の影響を与える」とされています。高速な表示環境を整えることで、売上や顧客満足度を向上させましょう。

構造化データを設定する

構造化データの導入により、検索エンジンにページ内容を明確に伝えられます。特にECサイトでは、商品の価格、在庫状況、レビューなどの情報を表示できるため、競合との差別化が可能です。

構造化データを設定することで、検索結果にリッチな情報を表示し、クリック率（CTR）の向上を狙えます。

良質なコンテンツとは？具体的な作成ポイント

最後になりますが、Googleでは、検索結果の順位評価アルゴリズムにおいて「良質なコンテンツ」を重要視しているとしています。では、具体的に「良質なコンテンツ」とはどのようなものを指すのでしょうか。ここでは、そのポイントを詳しく解説します。

ユーザーの検索意図を満たす内容を作成する

有益で魅力的なコンテンツ：ユーザーの検索意図に対し、直接的で有益な情報を提供しましょう。例えば、具体的な商品比較や実体験に基づいたレビューは、読者にとって価値が高いです。
信頼性のある情報を提供する：や著作権侵害がないかを確認し、情報の出典を明確に示すことで、信頼性を高めます。公的機関や専門的なリソースを活用すると良いでしょう。
中身の濃いコンテンツを提供する：単なるアクセス稼ぎではなく、ユーザーが価値を得られる中身のあるコンテンツを心がけましょう。

ユーザーフレンドリーなサイト作り

使いやすいUIを構築する: ユーザーが情報を探しやすいサイト構造、ナビゲーションを意識し、特にモバイルフレンドリーであることを確保してください。Googleのモバイルフレンドリーテストツールを活用して、自社サイトがユーザーフレンドリーであることを確認するのも有効です。
安全なサイト運営：SSL証明書を正しく設定し、利用者の個人情報を保護する安全なサイトを作りましょう。